Sell in ou Sell out? Entenda esses conceitos
Atualmente, existem muitos desafios que um gestor enfrenta nos setores do Varejo e Atacado. Um deles, com certeza, é aumentar as vendas e manter altas taxas ao longo do tempo. Para alcançar esse equilíbrio, um bom caminho é entender mais sobre conceitos inteligentes como o Sell in e o Sell out.
Afinal, entender melhor o fluxo pelo qual diferentes produtos devem passar ao serem introduzidos no mercado é importante tanto para as empresas que fabricam quanto para as que comercializam. E o Sell In e o Sell Out são conceitos-chave de Trade Marketing que ajudam a explicar o fenômeno do fluxo no mercado e a compreender um conjunto de ações e estratégias que visam transformar o ponto de venda.
Então, para você que trabalha no setor de compra e venda de produtos e ainda não está familiarizado com os termos, preparemos este artigo com tudo sobre o assunto. Confira.
Boa leitura!
O que é o Sell Out?
O Sell Out é a estratégia de marketing de um fabricante para distribuir e exibir seus produtos, com o objetivo de ser comprado por consumidores finais (seja em pontos intermediários ou de varejo).
É uma venda direta voltada para o seu público-alvo e, por isso, todas as estratégias estabelecidas para conseguir a venda devem estar relacionadas ao preço e às vantagens do produto ou sua utilidade para o cliente final.
O que é o Sell In?
Por outro lado, no Sell In um novo membro é adicionado: o parceiro distribuidor. É, basicamente, o conceito de B2B (Business to Business).
A estratégia de marketing é voltada para um parceiro de negócios específico. Aqui, o fabricante deve ter em conta não só as necessidades do consumidor final, mas também as do comprador do seu produto nesta fase de comercialização.
Em resumo, enquanto o Sell Out se refere à venda direta feita ao consumidor final, o Sell In refere-se à venda que um produto faz a outra pessoa, que, por sua vez, o oferecerá a um consumidor, de modo que o primeiro terá que pensar nas necessidades do segundo e do terceiro.
Para entender melhor esses modelos, vamos pensar do ponto de vista do e-commerce. Uma loja virtual compra vários produtos de um ou mais produtores ou lojas maiores com a finalidade de vendê-los a um consumidor final; aqui estamos falando de Sell In.
Por outro lado, quando um produtor tem o seu próprio desenvolvimento onde oferece os seus produtos sem um intermediário envolvido, mas os vende diretamente ao consumidor final; estamos falando de Sell Out.
Dicas para alcançar boas taxas de Sell In e Sell Out
Agora que você já entendeu o conceito prático de Sell In e Sell Out, é o momento de colocar em prática estratégias para melhorar a taxa em ambos.
O objetivo final é sempre tornar o produto mais atrativo para o consumidor, seja B2B ou B2C, melhorando assim a experiência de compra enquanto aumenta as vendas. Confira as nossas dicas.
Defina suas estratégias previamente (Sell In)
Fabricantes e atacadistas devem ter estratégias muito bem desenhadas para fazer com que seus parceiros comprem e exibam seus produtos no ponto de venda. Para isso, é preciso fornecer informações precisas sobre a margem de lucro e as ações que você pode usar para fazer com que os produtos sejam vendidos rapidamente.
Inclua tudo o que for necessário sobre o produto: rótulos, apresentação do produto, manuais de usuário, entre outros.
Invista na experiência para o cliente final (Sell Out)
Uma experiência de compra para o cliente final deve ser fornecida em todos os momentos, permitindo que ele se lembre da marca e incentive a compra para amigos e conhecidos.
Para isso, vale a pena trabalhar técnicas de persuasão e diferenciação, tais como: descontos, cupons, brindes, concursos, demonstrações, distribuição de amostras grátis, informações extras na loja etc.
Garanta uma logística de sucesso (Sell In e Sell Out)
Independentemente do modelo aplicado, Sell In ou Sell Out, um ponto de convergência que precisa ser aplicado corretamente é a logística da sua empresa. Afinal, sem produto não há como vender nem para o parceiro e muito menos para o consumidor final.
Nesse sentido, é essencial contar com transportadoras que atendam a sua demanda logística, garantindo entregas com qualidade e dentro do prazo, e que trabalhem dentro do mesmo padrão de inovação do seu negócio.
Enfim, gostou de entender sobre os conceitos e dicas de Sell In e Sell Out? O mais importante é não ficar só na teoria. Utilize o conhecimento obtido neste post para melhorar suas vendas e aumentar cada vez mais os lucros da sua empresa.